棉纺产业链在线交易在阿里巴巴平台上

上海华宇物流报道：服装产业是棉纺织产业链的最末端，不仅实现纺织商品的供给，也是回收资金、实现产品价值、保证产业链正常运转的重要一环。目前，服装行业同质化竞争激烈，服 装企业库存问题严重。据公开数据显示，2012年上半年，际华集团库存34.81亿元、美邦服饰21.99亿元、森马服饰14.39亿元，卡奴迪路、报喜 鸟、九牧王、七匹狼、凯诺科技、乔治白、希努尔、步森股份、大杨创世等9大男装上市公司总库存达38.62亿元。

　　从整个棉纺产业链来看，上游棉农种植积极性不高；中间40%棉纺企业亏损，棉纱进口量剧增，棉布净出口减少，棉布产量有下降压力；下游服装企业库存严重。对面整个产业链的重重困境，该如何突围？

　　2012年，淘宝、天猫交易总额突破10000亿元，相当于2011年中国社会消费品零售总额的5.5%。2012年9月19日和11月22日，阿 里巴巴中国1688.com打造的“中国好货源”之备货狂欢节和年底大促，在线支付交易额同比增长1000%和1600%。面对线上线下两重天的景象，面 对棉纺产业链的困境，线上突围不失为一种新思路。

　　棉纺产业链在线交易在阿里巴巴平台上，从棉花、棉纱、棉坯布、棉布成品到服装，不同环节处于不同的发展阶段。越靠近零售端的产品，在线交易的氛围越 好。在整个棉纺产业链中，服装是线上交易最火的一个环节。在阿里巴巴平台上，在线交易一半都来自服装和小商品的批发。自从阿里巴巴账号与淘宝卖家账号打通 后，淘宝卖家可以在阿里巴巴平台使用同一账号通过支付宝进货，进一步刺激了服装及相关零售端产品的在线交易。

　　到了棉布成品一环，商家一般有自己独特的需求。这一环节，商家的采购习惯一般是：先给样品或是图案，让织造厂生产；接着织造厂将生产的小样寄回给 商家，商家确认小样(一般织一个小样要200~300元)；然后买卖双方签订合同，买家付30%定金，卖家开始生产大单。但是这样一来回，很多商家一方面 会觉得时间跨度太长，还不如直接去产业相对集中的线下市场去找供应商，如果满意直接下单，这样反而更省时、省事。所以棉布成品这一环，线上无法满足商家定 织的习惯，在线交易做起来比较有难度。

　　但是，对于上游端的棉花、棉纱、棉坯布等具有统一属性、定价有参考依据的产品，可以大力挖掘其在线交易潜能。这几个环节有个共同的特点，就是有现货。商家可以根据自己的需求，购买不同档次、不同价位的产品。