棉纺产业链的电子商务发展较落后，很多企业完全没有电子商务意识

上海华宇物流报道：棉花每年4月播种，10月收割。每年10月中下旬棉纺厂就前往各大棉产区采购棉花。目前，1688.com平台上棉花供应商数量比较少。如果能通过 一些优惠政策吸引棉产区的皮棉商人进行在线交易，这样棉花价格更加透明、更具市场竞争力，棉纺厂的选择余地也会更大，还能省去棉纺厂为了维持固定供应关系 所需要的额外费用。

　　棉纱一般按需采购，但很多棉纺厂会在年前大量采购。它们同样可以作为供应商，在线上出售纱线供纺织厂选购。如果有更多的棉纱线产品在阿里巴巴平台上出现，会让纺织厂有更多的选择。

　　如此循环，让各环节的产品都能在充分竞争、透明的市场上流通，价格会更加健康，一环扣一环，价格好了，自然各环节的生产积极性就能充分调动起来。

　　尽管整个产业链的线上蓝图很完美，但是由于棉纺产业链的电子商务发展较落后，很多企业完全没有电子商务意识，一直处于传统交易阶段。即使是一些已经 在阿里巴巴上开店铺的卖家，线上交易意识也很淡薄，很多人只是把阿里巴巴平台当成纯粹的信息展示平台，而没有真正把阿里巴巴当做一个电子商务交易平台。所 以，很多企业的店铺看起来很简陋，没有吸引力，产品图片质量差、不清晰，缺乏细节，产品描述单调。

　　然而，棉纺产业链的在线交易潜能是非常大的，尤其是处于上游的棉花、棉纱和棉坯布等。我们可以着力从线上交易意识的培养、与当地政府合作带动产业带 经济、完善交易评价系统、加强商品评论激励制度等方面大力挖掘。同时完善支撑服务体系，提供更适宜的弹性结算机制，推出更多订单贷款产品，提供LBS服务 等等。

　　B2B交易与C2C交易有个显著的区别，就是B2B交易客单价往往很高。如果结算环节过长，比如阿里巴巴网站上的交易是自卖家发货之日起15天内， 这样如果买家一直没有确认收货，卖家的几十万甚至几百万的资金要在支付宝压15天。而一旦有质量问题，资金的流通就会更加慢，卖家资金压力巨大。所以，可 以针对B2B交易的特点，推出合适的支付宝结算周期，或者针对很多商家资金不足，阿里金融可以提供相应的融资方案，解决卖家短期资金短缺没法进货的困扰。